Наши целевые аудитории
Целевыми аудиториями наших услуг являются в основном: владельцы фирм и советы директоров, генеральные директора, финансовые директора, а также главные бухгалтеры и бухгалтеры. Рассмотрим их, чтобы правильно о себе заявить…...
Владельцы. Основной канал коммуникации для хозяев предприятий – люди своего круга. Мнения, рекомендации и советы таких же по уровню владельцев фирм оказывают решающее воздействие на принятие решения по выбору аудитора, бухгалтера. Достучаться до владельцев фирм по средством СМИ и телевидения вряд ли удастся.
Советы директоров. Для этой категории клиентов необходимы тонкие технологии составления предложений, от которых невозможно отказаться, с презентационными папками, с чёткой, лаконичной и нескучной информацией в них.
Генеральные директора. Это менеджеры большого полёта, которые часто посещают профессиональные конференции, просматривают рейтинги, определенную прессу, и прислушиваются к мнению финансовых директоров и главных бухгалтеров.
Финансовые директора. В последнее время появился ряд журналов, сайтов специально для этого круга. Так что задача проникновения к ним информационно значительно упростилась.
Бухгалтеры. Это люди вовлечены постоянно работать с информационными сайтами по бухгалтерии, с сайтами о законодательстве, они любят много читать, узнавать. Путь к их сердцу – это бухгалтерские информационные сайты, а также специализированные журналы.
Рекомендуем начинать позиционировать себя постепенно — сначала около 2 лет примелькаться на страницах специализированной бухгалтерской прессы с ярким и четким модулем, затем пробовать себя как экспертов в деловых изданиях, а также ежедневных изданиях для предпринимателей с интересным запоминающимся логотипом и слогоном; а также электронных СМИ («Из рук в руки» и мн. др.), а только позже переходить к пресс- конференциям, брифингам и конференциям. Главное двигаться по стезе PR спокойно, ровно, и только вперёд, иначе остановка — пусть и вынужденная, может заставить начинать всё сначала, что влечет новые затраты и новые силы.
Однако, есть ещё и такой момент, что рынок аудиторских услуг достаточно стабилен. И лучше всего, когда аудиторская компания параллельно профильной деятельности занимается ещё и исследованием. Их результаты могут заинтересовать даже других специалистов. Приходится поэтому искать дополнительные возможности. Наша практика показывает, что мнение аудиторов, бухгалтеров наиболее востребовано в статьях, посвященных бухучету и налогообложению. Поэтому мы и используем их на нашем сайте.
К примеру, специализированные темы комментируются нашими специалистами, аудиторами, бухгалтерами, пряма на сайте! Наши специалисты готовят и выпускают свои статьи, увлекая нашего читателя в мир цифр и принятия правильных решений. Это своего рода самопрезентация! И конечно же, помощь клиенту!
Смею заметить, но это факт, что наших аудиторов иногда сложно застать на рабочем месте, и они у нас практически всегда неуловимы. Специфика профессии такова, что они работают на выезде. А поэтому не всегда доступны для вопросов и комментариев. Для этого есть в компании «HELP» я, маркетолог, который всегда вас проинформирует в том или ином вопросе, не оставив вас без внимания, назначит с Вами время консультации с аудитором, который на сегодня допустим отсутствует.
С удовольствием вам отвечу, пишите, звоните!
с уважением,
Ахметова Лаура
Менеджер по продажам и маркетингу ТОО «HELP»
Опубликовал: 07-09-2011 / Раздел: Статьи по бухучету Комментарии ( Один комментарий )
Loading ...
Спасибо за информацию! Мне она была нужна очень!